魔芋涨价背后：减产与下游应用激增，B端市场成主流，魔芋降价了
随着市场对健康食品需求的不断增加，魔芋行业的前景愈加光明。近日，公司董事会书记唐华林就魔芋行业的供需结构、价格波动及交易组织等核心问题进行了深入分析。根据公司发布的业绩预报，2024年预计实现归属于上市公司股东的净利润达到8100万至8700万元，同比增长幅度高达53.57%至64.95%。这种大幅增长的主要原因在于魔芋粉的销售量和价格上升，此外，魔芋食品的销量快速增长以及上年度存货的减值准备也起到了积极作用。
在接下来的业绩展望中，公司治理层进一步透露，2024年前三季度，魔芋胶体的营收增速接近10%。与此同时，魔芋食品（主要包括魔芋素毛肚OEM自有品牌、魔芋茶饮小料等）的营收则增长了61%，而魔芋好妆的营收也出现了13%的增长。可见，魔芋的增量主要集中在魔芋胶体和魔芋食品之间，而魔芋胶体的营收占比达到了近70%。而在魔芋食品中，魔芋休闲食品和魔芋晶球各占约50%的份额。 ## 国内外市场的对比分析
根据2024年前三季度的市场数据显示，魔芋产品在国内外市场呈现出增长态势。不过，国内市场的增长幅度明显高于国际市场。这一现象的主要原因在于魔芋在食品领域具有独特的特性，因而受到了消费者的青睐。治理层对未来的发展持乐观态度，预计未来几年，消费者对高纤维、低脂肪、低卡路里食品的需求将持续上升，这将为魔芋市场在之后的两三年内带来稳步增长的趋势。 ## 魔芋价格波动的影响因素
谈及魔芋价格的上升原因，治理层指出，自2024年6月起，魔芋价格出现了大幅上涨，主要有以下几方面原因：首先，魔芋的应用领域持续扩大，特别是魔芋休闲食品和魔芋茶饮小料获得了广大消费者的接受和喜爱，市场需求迅速增长。其次，由于近年来魔芋价格的低迷，导致种植面积的缩减，加上气候因素的影响，全国范围内出现减产。此外，头部企业如卫龙等魔芋休闲食品的龙头公司增加了对魔芋的采购，进一步推动了价格上涨。 ## 自有品牌布局与策略
关于自有品牌的增长情况，治理层表示，公司自有品牌“魔乐哥”主要在电商平台和国内线上渠道进行销售拓展。资源重点倾斜于电商平台的营销推广，同时加大了线下各地区的招商力度。公司的自有品牌交易主要依赖线上渠道及湖北省内的销售；而ODM交易的主要客户包括卫龙、康师傅、蜜雪冰城等头部企业。 ## 面对潜在竞争的策略
有投资者提出在交易增长过程中，现有客户可能会面临竞争，询问公司对这种潜在竞争的看法和应对措施。治理层对此回答，目前公司仍然以B端市场为主，尽量避免与B端客户之间的竞争和纠纷。这一点显示了公司对市场竞争态势的敏锐判断和应对策略。
综上所述，魔芋行业在未来几年将继续保持良好的发展势头，公司的多项策略和市场因应能力也为其长期增长提供了保障。随着市场对健康食品日益增长的需求，魔芋作为一种优质的低卡路里、高纤维的食材，有望在市场中占据一席之地。
